第874章 当面对质（2）（1 / 2）

“我的到道特数据是选取了国内1995年到2000年年初的通讯市场的阶段数据来计算的，1995年全国电子类产品的生产数量和市场消耗数量比例是165:1，这个数据每年都会有变动，到2000年年初，这个数据变为122:1，指数的增幅为20。”

张一鸣一口气说完，桑特妮立刻低头翻看计划书，数据完全没错。

“溶解模型的参考是欧洲市场80年代到1997年这期间的经济发展曲线，主要涉及的是电子类产品、轻工业品、精工产品，这三类产品是出口最多，并且进入亚洲市场最多的产品，按照模型分析，诺基亚进入国内市场，前期占有率能达到17-26，这个数据的浮动空间也是根据最近几年贸易产品在国内市场的销售情况推算出来的。”

桑特妮再次翻到这部分，数据还是分毫不差。

布鲁尼的心更加慌了。

这个稚嫩的东方人，怎么会把数据记的这么清楚。

“风险指数是参考诺基亚产品从1865年成立至今，在全球市场的业务投资和进出口贸易方面的盈亏比例，在诺基亚公司创建初期，主要的业务内容是橡胶和造纸，这部分业务基本上是在国内辐射周边，并没有发展壮大，而盈利最大，品牌威望开始建立的是电缆行业，这一时期，公司全球进出口贸易的占比达到了33，利润值也是同期最高的。”

张一鸣说的这些，桑特妮也知道。

她本身就是业务骨干，是真正的从基层一步步提拔上来的。

不过她在诺基亚工作了将近二十年，知道这些尚能理解，但是张一鸣并不是。

可想而知，为了获取这些数据，他是用了百分之一百二的力气。

“我既然要计算风险指数，就要分别参考两端的数值，最值得参考的就是电缆行业进出口的数据，以及现在电子业务在其他欧洲国家的销售情况，结合国内电子市场对贸易机的消化能力，我得出的风险指数是198，这个风险指数桑特妮应该知道，已经算是一个非常低的值了。”

桑特妮点点头。

一般情况下，公司在开展一个新业务之前，都会做一下风险评估，评估的指标就是风险指数。

但这些都是交给专业的咨询顾问公司来做的，即便是咨询公司，也要用一个月甚至几个月的时间才能做出来，如果是公司内部的部门来做，科学性和准确性往往偏差很大。

桑特妮想要从张一鸣的身上看出来一丝丝紧张的感觉来，但是张一鸣的脸上除了从容再无其他。

似乎这些数据都是刻在了他的脑海里。

这绝对不会剽窃别人成果的人能够展现出来的样子。

“最后一个树形营销框架，桑特妮应该知道鸣振电子目前在国内代理ut产品的情况，ut产品也是你们国家的产品，但是目前在国内的发展情况我想桑特妮也应该有所耳闻，这一切就是得益于这个营销框架，至于这个框架的基础就是代理的权责的层层分布，如同树枝，根系输送水分，树干各自峥嵘。”

张一鸣一口气把之前提出的四个问题全部解答清楚。

吕前和琼斯都震惊的傻掉了。

最傻的要数布鲁尼了。

他用脚后跟也想不到张一鸣不仅把数据说出来了，而且还说的这么准确和流畅。

“布鲁尼先生，不知道您现在还有什么要说的？”

张一鸣说完，转向布鲁尼。

布鲁尼一米八五的身高，在张一鸣面前却似乎没有任何的优势。

“这这只能说明你这些数据比较清楚，我记不清这些数据而已。”

布鲁尼只能强行狡辩。

他怎么也不会承认计划书是他剽窃的。

“数据记不清，那布鲁尼先生总不至于记不清楚自己计划书里写的竞品贸易机的基本情况，和风险规避的这些内容吧？”

“这个当然记得。”

布鲁尼立刻开口。

这部分不涉及数据的内容他是记的很清楚的。

“竞品贸易机主要有sanxg、摩托萝拉，规避风险的方法自然是抢占市场，推陈出新，不断的适应国内市场消费者的需求。”

“那如何抢占市场，怎么做才能适应国内市场消费者的需求？”

“抢占市场这是营销策略的问题，并非千篇一律，没必要在计划书里详细体现。”

布鲁尼语气急促。

“桑特妮，这部分内容我在计划书里做了详细的诠释，你刚才也看到了这部分内容，虽然我预测的发展趋势不一定百分百的符合市场的客观规律，但是你是专业人士，应该知道我的这部分预测可能性有多大，而且，我想公司现在就已经在着手开发这部分功能了，不是吗？”

桑特妮再次被张一鸣的话惊了一下。

这件事是公司的机密，琼斯和布鲁尼都不知道。

“桑特妮，我是贵公司最适合的合作伙伴，我能提供给贵公司的东西绝对不